Ci sono storie imprenditoriali che nascono da un’intuizione, e altre che prendono forma da uno spirito autenticamente avventuroso. Quella di Adventure appartiene a entrambe le categorie. A dar vita a questa case history di successo sono stati Silvana Cozza e Costantin Parata, coppia nella vita e soci nel lavoro, accomunati da una visione chiara: costruire qualcosa di nuovo. «Adventure: non avremmo potuto scegliere nome più appropriato. Sentivamo il desiderio di intraprendere un’avventura professionale e così è stato», racconta Silvana Cozza, oggi CEO dell’azienda.
Nel giro di pochi anni, quella che era una realtà focalizzata sul marketing e sulla lead generation ha saputo evolversi in un gruppo strutturato, fino a raggiungere un traguardo significativo: la quotazione a Piazza Affari nell’agosto 2024. Un percorso di crescita che merita di essere raccontato, non solo per i risultati ottenuti, ma per la capacità di adattarsi e innovare in un settore altamente competitivo, dove il “dato” rappresenta una leva strategica sempre più centrale.
«Era il 2017. All’inizio ci eravamo specializzati nella gestione e nella rivendita di dati – spiega Silvana Cozza – A un certo punto, però, abbiamo capito che quei dati potevamo valorizzarli direttamente, conservandoli e utilizzandoli in modo strategico per costruire servizi nostri, pensati per l’utente finale». Da questa consapevolezza nasce, nel 2019, Ameconviene.it, un portale e comparatore progettato per aiutare le persone a orientarsi tra offerte e servizi in ambiti complessi come energia, telefonia, assicurazioni e altri verticali di consumo.
L’idea era semplice ma dalla grande potenzialità: ogni mese circa 30mila utenti si affidano alle piattaforme online per cambiare fornitore, ottimizzare le proprie spese o prendere decisioni più consapevoli. Ora anche Adventure ha uno strumento concreto e immediato per migliorare la vita delle persone. «Avevamo intuito che sarebbe stata un’opportunità importante. Il mercato era pronto e noi siamo arrivati con il giusto posizionamento».
Con la crescita del business, anche la struttura aziendale si è evoluta. Da realtà familiare a impresa, fino alla quotazione in Borsa, Adventure ha progressivamente rafforzato la propria organizzazione, inserendo figure manageriali chiave come direttori commerciali, professionisti e operation manager. Oggi la società dà lavoro a circa 300 persone, di cui 150 solo a Torino per il progetto Ameconviene.it, con un’età media giovane, tra i 35 e i 40 anni, a testimonianza di un ambiente dinamico e orientato allo sviluppo.
Accanto al team interno, opera una rete di call center esternalizzati che garantiscono continuità nel rapporto con il cliente. Silvana Cozza: «Abbiamo sempre scelto un approccio delicato, mai aggressivo. Non crediamo nel marketing invasivo: preferiamo accompagnare l’utente nelle sue scelte con trasparenza e rispetto». A conferma di questa filosofia, l’azienda ha anche attivato un ulteriore call center, questa volta interno con sede in via Carlo Alberto, dedicato esclusivamente alla verifica della soddisfazione del servizio offerto.
Ma la crescita di Adventure non si è limitata al digitale. Tra le strategie più significative degli ultimi anni c’è lo sviluppo di una presenza fisica sul territorio, secondo un modello “figital” che integra online e offline. Il primo punto vendita è stato aperto in via Nizza, a Torino, seguito da altre aperture in diverse città italiane (attualmente sono 30 i negozi Ameconviene.it sul territorio nazionale). «Vogliamo essere accessibili a tutti. C’è chi preferisce il digitale e chi ha bisogno di un confronto diretto: noi vogliamo offrire entrambe le possibilità».
Parallelamente, l’azienda ha ampliato il proprio raggio d’azione attraverso operazioni mirate. Un anno fa è stato acquisito il mediatore creditizio Primo Network, dando vita ad Ameconviene Finance, divisione dedicata alla consulenza creditizia. Un progetto accompagnato da un accurato lavoro di rebranding. «In generale crediamo molto nel valore del brand. Da tempo investiamo sulla notorietà attraverso campagne pubblicitarie in TV e radio, scegliendo testimonial popolari come Patrizia Rossetti, Gerry Scotti e Max Giusti. L’obiettivo è farci conoscere sempre di più: oggi siamo riconosciuti dai gestori, sul lato utenti c’è invece ancora molto lavoro da fare».
Una crescita importante, dunque, ma sempre guidata da un approccio prudente e consapevole. «Non abbiamo mai fatto passi avventati. Cresciamo uno step alla volta, con cognizione di causa. Il mio essere donna, mamma, manager e imprenditrice mi porta a dare grande attenzione all’equilibrio, alle persone e alla sostenibilità delle scelte. Credo che questo rappresenti un valore aggiunto nella gestione di un’azienda».
Se Silvana Cozza incarna la guida operativa e organizzativa, Costantin Parata rappresenta l’anima strategica del progetto. Co-founder della società, si occupa dello sviluppo e della visione futura. «Arrivare a Piazza Affari significa poter crescere ancora di più, chi è del settore lo sa bene. La quotazione ci ha così dato nuove opportunità e una maggiore solidità. Ad oggi non possiamo svelare tutte le strategie di sviluppo, ma ci sono diversi progetti importanti in cantiere. Stiamo infatti lavorando a ulteriori acquisizioni e a un’espansione dei volumi, anche attraverso acquisizioni di piattaforme simili a noi come Easy Contact, un’operazione che pensiamo di concludere per settembre».
È evidente come Adventure si muova su due fronti principali: da un lato l’investimento nel capitale umano, dall’altro lo sviluppo strategico. La linea comune è comunque quella di diventare un punto di riferimento come azienda multiservice, capace di accompagnare l’utente in ogni scelta: dalla luce al noleggio, dalle assicurazioni ai prestiti e mutui.
Non è un percorso semplice. Il mercato cambia rapidamente, così come la tecnologia, basti pensare all’impatto dell’intelligenza artificiale. «Dobbiamo intercettare bisogni in continua evoluzione – conclude Costantin Parata – La sfida è restare aggiornati senza perdere la nostra identità. Puntiamo molto anche su VisureSmart, un’altra scommessa imprenditoriale che in futuro farà parlare di sé».
Un’identità che è fortemente legata a Torino. «Qui siamo nati e qui vogliamo restare», ribadisce Silvana Cozza. Una connessione concreta con il territorio, testimoniata anche da iniziative come la sponsorizzazione del Torino Calcio. Perché crescere, per Adventure, significa guardare lontano, ma con radici ben salde.
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(foto ADVENTURE SPA)
(Servizio pubbliredazionale)
